Skuteczny copywriting: różnice i podobieństwa
Dziś jeden z ciekawszych sposobów zdobycie zainteresowania czytelnika za pomocą słów, czyli copywritingu. Dwie krótkie porady do zastosowania od zaraz.
Mam taki mały notatnik, w którym zapisuję sobie sprawdzone przez siebie i innych sposoby na zwiększenie skuteczności tekstów ofert i reklam. W serii 'krótkie porady’ będę prezentował porady, pomocne w pisaniu tekstu, który zdobędzie nowych klientów.
Jeżeli chcesz zdobyć klienta, tekst, którym chcesz go przekonać do zakupu, dostosuj do jego sposobu postrzegania świata. Jak to wygląda w praktyce? Jak najczęściej odwołuj się do tego, co jest mu znane.
Możesz to zrobić na dwa sposoby:
1. Pisz o podobieństwach
Jeżeli opisujesz produkt lub usługę, porównuj je do tego, co klient zna. Używaj sformułowań: „To jest podobne do…”, „To tak, jak z …”, „Nasz produkt działa tak, jak…”.
2. Pisz o różnicach
Nie zawsze znajdziemy produkt o podobnym wyglądzie lub działaniu. Co więcej, na dużą część klienteli, silniej działają różnice niż podobieństwa. Cechy i korzyści produktu opisujemy w tym przypadku na podobnej zasadzie, jak w punkcie pierwszym: „To jest zupełnie inne niż…”, „Ten produkt działa inaczej niż…”, „Produkt różni się od ….”.
Odwoływanie się do elementów świata, znanych czytelnikowi wywoła u niego żywe obrazy i emocje. Ale na tym nie koniec. Na tych obrazach i emocjach budujemy wartość produktu. Jak?
„Ten produkt działa podobnie jak …., pozbawiony jest jednak wad …. – daje o wiele więcej: [wyliczamy].” „Ten problem, zazwyczaj rozwiązywany jest za pomocą …., jednakże to nie wystarcza. Trzeba jeszcze zapewnić….”.
Poprzez odwołanie się do świata czytelnika, budujesz z nim więź. Tworzysz fundament, na którym dopiero opierasz swoją ofertę. Elementy, do których się odwołujesz, stają się trampoliną, która wybija twój produkt, wysoko ponad przeciętną.
Darku.
To bardzo mądre, co napisałeś.
Hm……..tekścik krótki, ale konkretny. Czytam już kila razy, by w mózgownicy zakarbować i praktyce wykorzystać. Dzięki. Czekam na kolejne.
Darku to jak juz wyzej napisano madry pomocny arownoczesnie zwiezly tekst bardzo dziekuje z rowniez czekam na nowe .