Copywriting

Jak pisać artykuły na blog, by pomagały w sprzedaży? Część 2

Własny blog jest idealnym narzędziem prowokowania potencjalnych klientów do kontaktu z Tobą. Dlaczego “prowokowania”?

Mówią na to “generowanie leadów”.

Ale mi się nie podoba ta nazwa, bo jest nieludzka, jak by to była maszynka do mięsa – wrzucasz coś do środka i wychodzi zmielona masa.

Maszynce do mielenia klientów mówimy głośne NIE.

Myślę, że tu wywala się większość autorów. Tu tracisz zainteresowanie. A przecież blog jest przede wszystkim po to, by kreować zainteresowanie, bez względu na to, w jakim biznesie jesteś. Gdy już masz duże zainteresowanie – reszta idzie łatwo, sprzedaż jest z górki.

Czytaj całość

Jak pisać artykuły na blog, by pomagały w sprzedaży? Część 1

Czyja to wina, gdy klient nie kupuje i ucieka ze strony internetowej lub kasuje e-mail promocyjny?

Słabego copywritera, czy produkt jest do niczego? A może jest trzecia opcja, która zmienia zasady gry – gdy ją poznasz i zastosujesz?

W tym artykule powiem Ci, jak zwiększyć skuteczność działań marketingowych, wykorzystując jedną prostą zasadę. Jest tak dziwna, jak ludzie.

Zawsze mnie zaskakuje, dlaczego ludzie kupują tyle rzeczy. Tak, kupowanie mnie zaskakuje. Nie mówię tu o zaspokajaniu podstawowych potrzeb, jak jedzenie, picie, czy szybki Internet, najlepiej ponad 100Mb/s. Chociaż i tu zdarzają się dziwactwa.

Czytaj całość

Jak zwiększyć sprzedaż? 65 technik copywritera

Ten blog o copywritingu powstał po to, by pomóc Ci zwiększyć sprzedaż. A właściwie zwiększać sprzedaż, bo to nigdy się nie kończy. Konwersja zawsze może być większa, zawsze możesz ją poprawić. Pokażę Ci dziś fundamentalny zestaw pytań DynaQ – jeden z elementów mojego systemu SalesShift. Jego założeniem jest skokowe zwiększanie sprzedaży.

Nawet zmiana jednego słowa w tekście e-maila, reklamy, opisu produktu lub oferty sprzedażowej zmienia ich znaczenie i wartość w oczach klientów. Nagle i niespodziewanie rośnie sprzedaż produktu, który do tej pory przynosił same straty. Zachęcam Cię więc do zmian i testów nowych sposobów komunikowania wartości tego, co sprzedajesz.

Jak z tego korzystać?

Zakładam, że już coś sprzedajesz i marzy Ci się większa konwersja. Znasz swój produkt i masz możliwość wprowadzania zmian w komunikacji marketingowej. I masz głowę otwartą na nowe podejście do sprzedaży.

Przed Tobą fundamentalny zestaw pytań DynaQ. Tak, jest ich więcej, ale nie wszystko na raz! Czytaj kolejne techniki i pomyśl, co możesz powiedzieć o sobie, swojej firmie, usłudze lub produkcie. Zapisz to, co Ci przejdzie do głowy. To taka nowa wersja burzy mózgów. Pobudzanie myślenia marketingowego, poprzez zadawanie pytań. Każdą z tych odpowiedzi możesz potem rozwinąć w dowolny sposób.

Jak zauważysz, staram się przy każdej technice dać przykład jej zastosowania. Bardzo często jest to krótkie zdanie lub fraza. Jeśli potrzebujesz nowego nagłówka, sloganu lub tagline – to wystarczy. Każde zdanie możesz rozwijać w nieskończoność. Jak? Po prostu przejdź z nim jeszcze raz przez te wszystkie techniki. Widzisz już te możliwości?

Czytaj całość

Zignoruj hieny i zwiększaj sprzedaż

Skuteczna reklama musi być robiona wbrew zdrowemu rozsądkowi.

Powtórzyć? To przeczytaj to zdanie jeszcze raz, proszę.

W dążeniu do zwiększania skuteczności i sprzedaży możesz natknąć się na pewien problem, który pozbawi Cię sporej sumy pieniędzy – jeśli większa sprzedaż wiąże się dla ciebie z przypływem pieniędzy.

Jeśli przypadkiem tworzysz strony, reklamy i teksty, które nie muszą sprzedawać, to w porządku, cokolwiek zrobisz i tak będzie dobrze. I nie czytaj tego artykułu, bo będzie właśnie o Tobie!

Ale gdy prowadzisz biznes na poważnie, skuteczność działań marketingowych i koszty, jakie ponosisz, mają dla Ciebie ogromne znaczenie, tak?

O jakim ograniczeniu mówię?

Głupim.

I jednocześnie najbardziej popularnym od 10 lat, gdy zajmuję się copywritingiem.  

Czytaj całość

4 zasady efektywnych promocji, zwiększających sprzedaż

Jeśli masz klientów, którzy dosłownie rzucają się na wszystkie Twoje promocje i stać Cię na ciągłe obniżanie cen – nie czytaj tego, bo to nie dla Ciebie.

Gdy jednak chcesz polepszyć skuteczność swoich promocji, zwiększyć sprzedaż i nie zbankrutować z powodu obniżek – sprawdź, ile jesteś w stanie zrobić dla swojego biznesu.

Obniżka cen nie wystarczy?

„Klienci patrzą tylko na cenę!”

Też tak myślisz?

Owszem, patrzą na cenę, ale nie zawsze i nie tylko na cenę.

Obniżki nas osaczają, a jednak nie z każdej korzystamy, tak?

Dlaczego?

Czytaj całość

10 technik marketingu bezpośredniego, które zwiększą Ci sprzedaż na Allegro

Allegro daje Ci łatwy dostęp do całej masy kupujących. W przeciwieństwie do zwykłych stron sprzedażowych, a nawet własnego sklepu on-line, Allegro to ogromna galeria handlowa, gdzie odwiedzający nastawieni są na zakup.

Ale nie ma tak słodko! Konkurujesz z tysiącami innych sprzedawców, którzy mają bardzo podobne, a często dokładnie takie same produkty. Cena ma znaczenie, ale czy to jest wszystko, co decyduje o powodzeniu Twojej aukcji?

Gdy potencjalny klient wchodzi na stronę Twojej aukcji, to swoją decyzję podejmuje na podstawie tego, co zobaczy i przeczyta. Nie ma produktu w ręku, by go zważyć, obrócić, pooglądać ze wszystkich stron.

Czytaj całość

3 stopień zasilania sprzedaży słowami

Sprzedawanie jest banalnie proste. Bierzesz klienta, który czegoś potrzebuje, produkt, które tę potrzebę zaspokaja oraz okazyjną cenę i po wszystkim.

Słabym punktem jest ta okazyjna cena. Uzależniając od niej zakupy, tresujesz klienta jak psa Pawłowa, który ślini się tylko przy promocjach.

Sprzedajesz, ale coraz mniej zarabiasz, bo pętla przecen coraz bardziej się zaciska i zdusi Twój biznes. A uzależnieni od cen klienci puszczą się z każdym, kto spuści cenę choćby o grosz niżej.

Czytaj całość

Mój pierwszy webinar o copywritingu

Wczoraj wieczorem, copywriter Darek Puzyrkiewicz zgromadził przed ekranami komputerów lekko ponad 600 osób chcących posłuchać, co ma do powiedzenia o copywritingu. To był mój pierwszy webinar. Pewnie bym tego nie zrobił, gdyby nie organizator Sławek Gdak. Miałem wprawdzie już kiedyś taki incydent, ale to było dla mnie coś nowego.

webinarium copywriting

No tak, nie udało się wszystkim dogodzić… Chociaż za pierwszym razem nie powinienem oczekiwać cudów?

Poniżej statystyki z ClickWebinar:

Czytaj całość

Copywriting dopasowany do Dynamiki Klienta

Jak wykorzystać copywriting, by przebiegle skusić odwiedzającego stronę do zakupu? Jak lodowato zimnego gbura zamienić na gorącego wyznawcę Twojej firmy? Pomoże Ci w tym znajomość Dynamiki Klienta.

Zbyt wiele firm traci czas i pieniądze na nieskuteczne reklamy i teksty, które nie zachwycają nikogo, poza ich autorami.  O ile pieniądze da się jeszcze odzyskać, to czasu nikt Ci nie zwróci. Nie da się na kliencie drugi raz zrobić pierwszego dobrego wrażenia. A zrazić jest go w Internecie bardzo łatwo.

Zamiast przypadkowych, nieskutecznych działań marketingowych potrzebujesz konkretnej, całościowej strategii. Ale takiej, która skoncentrowana jest na kliencie. Co to znaczy?

Czytaj całość

NEWSLETTER COPYWRITERA

Od 6 stycznia 2014 prawie codziennie piszę newsletter z poradami o copywritingu. Długi na 3-4 strony A4. Jedni go nienawidzą, inni uwielbiają. Chyba nikt nie pozostaje obojętny.

Zaczęło się od 21 lekcji CopyMagii. To było szalone. A potem…

To jedyne teksty, które piszę bez żadnych zahamowań. W pełni oddają moje nietypowe podejście do pisania tekstów sprzedażowych. Pełne emocji i zaskakujących zwrotów. Jestem CREATOREM, dlatego staram się inspirować, zamiast dawać mechaniczne porady, jak dla małp.

W chwili słabości zapytałem czytelników, jak im to pomaga. Poprosiłem o jedno zdanie. Oto odpowiedzi:

Czytaj całość

Copywriting H2H – nowa strategia i jej efekty

„KIEDYŚ BYŁO INACZEJ”.

Kiedyś, kiedyś… „Kiedyś” to ja byłem młodszy i jakieś 15 kg lżejszy. Chyba tylko dlatego udało mi się upolować taką piękną i znacznie młodszą żonę. Ale przeszłości już nie ma, trzeba codziennie stawać przed nową rzeczywistością. (Dobrze, że choć żona pozostała).

Wszystko się zmienia. A już szczególnie w marketingu internetowym i copywritingu. Co działało „kiedyś”, dziś wywołuje tylko zażenowanie u klientów i frustrację u sprzedawców, z powodu spadającej sprzedaży.

Czas zrobić krok dalej – porzucić stare przyzwyczajenia i otworzyć się na nowości.

Czytaj całość

Praktyczny copywriting: doskonalenie oferty sprzedażowej

Chciałbym Ci dziś pokazać na konkretnym przykładzie, jak ulepszać teksty ofert sprzedażowych. Na co zwracać uwagę, co zmieniać i dodawać, by stawały się coraz bardziej skuteczne.

Być może wiesz, że całkiem niedawno udostępniłem szkolenie on-line Dynatext, które w praktyczny sposób uczy pisania tekstów ofert sprzedażowych.

Być może jesteś jedną z ponad setki osób, która to kupiła. Może cieszysz się, że udało Ci się za małe pieniądze zdobyć cenną i praktyczną wiedzę. Może zachwyca Cię treść?

Ale wiesz co, dopóki nie zaczniesz wprowadzać w życie zasad, które tam omawiam, to tylko tracisz czas i pieniądze. Tu nie chodzi o fajne slajdy, głos, przełomowe idee, ale o codzienną praktykę. Samo nabycie i przeglądanie kursu w niczym Ci nie pomoże. Po to dałem 3 arkusze robocze, by natychmiast przejść do działania.

Czytaj całość
1 2 3 4 13