Skuteczny copywriting: różnice i podobieństwa

Dziś jeden z ciekawszych sposobów zdobycie zainteresowania czytelnika za pomocą słów, czyli copywritingu. Dwie krótkie porady do zastosowania od zaraz.

Mam taki mały notatnik, w którym zapisuję sobie sprawdzone przez siebie i innych sposoby na zwiększenie skuteczności tekstów ofert i reklam. W serii 'krótkie porady’ będę prezentował porady, pomocne w pisaniu tekstu, który zdobędzie nowych klientów.

Jeżeli chcesz zdobyć klienta, tekst, którym chcesz go przekonać do zakupu, dostosuj do jego sposobu postrzegania świata. Jak to wygląda w praktyce? Jak najczęściej odwołuj się do tego, co jest mu znane.

Możesz to zrobić na dwa sposoby:

1. Pisz o podobieństwach

Jeżeli opisujesz produkt lub usługę, porównuj je do tego, co klient zna. Używaj sformułowań: „To jest podobne do…”, „To tak, jak z …”, „Nasz produkt działa tak, jak…”.

2. Pisz o różnicach

Nie zawsze znajdziemy produkt o podobnym wyglądzie lub działaniu. Co więcej, na dużą część klienteli, silniej działają różnice niż podobieństwa. Cechy i korzyści produktu opisujemy w tym przypadku na podobnej zasadzie, jak w punkcie pierwszym: „To jest zupełnie inne niż…”, „Ten produkt działa inaczej niż…”, „Produkt różni się od ….”.

Odwoływanie się do elementów świata, znanych czytelnikowi wywoła u niego żywe obrazy i emocje. Ale na tym nie koniec. Na tych obrazach i emocjach budujemy wartość produktu. Jak?

„Ten produkt działa podobnie jak …., pozbawiony jest jednak wad …. – daje o wiele więcej: [wyliczamy].” „Ten problem, zazwyczaj rozwiązywany jest za pomocą …., jednakże to nie wystarcza. Trzeba jeszcze zapewnić….”.

Poprzez odwołanie się do świata czytelnika, budujesz z nim więź. Tworzysz fundament, na którym dopiero opierasz swoją ofertę. Elementy, do których się odwołujesz, stają się trampoliną, która wybija twój produkt, wysoko ponad przeciętną.