Najlepsze kursy Darka:

  • 3 Kapelusze Puzyrkiewicza
  • 6 stopni sprzedaży
  • Cud Marketingowy
  • Nowa Szkoła Copywritingu
  • Siła E-maili
Copywriting w Internecie Copywriting w Internecie
  • Start
  • Artykuły na blogu
  • Szkolenia z copywritingu
  • Usługi
  • Newsletter
  • Kontakt
  • 27 lutego 2015
  • Darek Puzyrkiewicz
  • Brak komenatrzy
  • Newsletter

Incepcja sprzedażowa w copywritingu

Pewnego dnia, rano, straciłem 45 minut przez błąd, który może pomóc Ci szybko przekonać klienta do zakupu.

Do nowego biura dostałem 2 zestawy kluczy. Jeden kompletny, z 4 kluczami do 2 drzwi, w drugim brakuje jednego klucza – choć na sztuki się zgadza, są cztery, ale jeden nie wiadomo do czego. Właściwy komplet ma na jednym z kluczy pomarańczową naklejkę, z napisem “Wewnętrzne Góra”.

Poprzedniego dnia, po powrocie z roboty wrzuciłem oba do takiej mojej szufladki. Rano szybko złapałem klucze z pomarańczową naklejką i pojechałem do biura. Ale gdy wziąłem klucze do ręki, zrozumiałem swój błąd.

Druga para też miała pomarańczową naklejkę, ale z napisem “Zewnętrzne Dół”. Musiałem wracać się do domu po właściwe klucze. Moje założenie było takie: pomarańczowa naklejka = właściwe klucze.

To jedna z tak zwanych heurystyk, które pomagają nam podejmować szybkie decyzje. Jeden właściwy znak potwierdza nasz wybór. Nazywają to Błędem Konfirmacji.

Co masz na czole?

Teraz się zastanów, jaką naklejkę Ty możesz przykleić na swój produkt, by upewnić klienta, że dokonuje właściwego wyboru? Tak, to są etykiety, jakimi posługują się klienci. Hej, mówimy o nazwach!

Jak się przedstawiasz na stronie? Firma czyszcząca, czy Profesjonalni Technicy Czyszczenia Dywanów? Sklep komputerowy, czy Komputerowe Centrum dla Graczy? Wizażystka, czy Specjalistka Kreowania Profesjonalnego Wizerunku Biznesowego?

Jaką etykietkę sobie przyznasz, tak będą Cię postrzegali klienci. To Twój wybór. Twoje słowa. Ty decydujesz. Do tego dochodzi jeszcze Dwusekundowe Okno Perswazyjne, gdy masz dosłownie chwilę, by wstrzyknąć w umysł klienta prostą ideę, decydującą o zakupie.

Strzeż się tego!

Najgorsze jest to, że większość  firm nieświadomie wstrzykuje klientom taki komunikat:

“Jesteśmy przeciętną firmą, niczym się nie wyróżniamy, nie spodziewaj się tu niczego nowego.”

A potem próbują przekonać, że są jedyni, wyjątkowi, najlepsi i tak dalej. Ale klient ma już w głowie etykietkę “Przeciętni” i z tym nie da się walczyć! BO ON JUŻ WIE! I wszystko rozgrywa się w ciągu dwóch sekund! Pozamiatane.

Popatrz teraz na swoją stronę internetową – co klienci widzą w ciągu dwóch sekund? Co im to mówi o Tobie, Firmie i produktach? A co chcesz, by pomyśleli? Więc to właśnie musisz im pokazać w tym okienku perswazyjnym.

PS To tekst archiwalnego newslettera, wysyłanego do subskrybentów mojej listy Szkoła Copywritingu. Jeśli chcesz otrzymywać najnowsze listy, bezpośrednio na Twoją skrzynkę e-mail, musisz dołączyć do stale rosnącej grupy czytelników newslettera. Otrzymasz nietypowe wsparcie i od razu cudny poradnik copywritingu na start . ZOBACZ >>

Poprzedni artykułShow, don’t tell czy Show and tell?
Następny artykułMarketingowy Rachunek Sumienia
Autor Darek Puzyrkiewicz

Nazywam się Darek Puzyrkiewicz i jestem Copywriterem. Chętnie opowiem Ci więcej o copywritingu. Chcesz dowiedzieć się, jak zwiększyć sprzedaż (nie tylko w Internecie!)? Zacznij czytać mój nietypowy newsletter, a dowiesz się dużo więcej, niż z oficjalnych artykułów. Kliknij w poniższy link:

Adres strony www: https://dynanet.pl/newsletter-copywritera/

Podobne artykuły
  • sprytna sztuczka copywriterska
    Sprytna sztuczka copywriterska 6 września 2018
  • Jak sprzedawać, gdy masz 3650 konkurentów? 28 sierpnia 2018

Dodaj komentarz Anuluj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.

Dynanet.pl pomaga lepiej pisać i sprzedawać. Znajdziesz tu praktyczne kursy copywriterskie. Możesz też zamówić indywidualne szkolenie lub konsultacje.

Co mogę Ci zaproponować?

  • Usługi
  • Szkolenia z copywritingu

Kliknij, by zobaczyć listę wszystkich kursów, które możesz kupić oddzielnie lub jednym pakiecie: Słowny Sprzedawca >>

Najnowsze artykuły

  • Masz odwagę wywierać taki wpływ swoimi słowami?

    Gru 3, 2019

  • 12 kroków anonimowego copywritera
    12 Kroków Anonimowych Copywriterów

    Sie 6, 2019

  • Co Newton ma wspólnego z copywritingiem?

    Kwi 9, 2019

darek@dynanet.pl Odpowiadam w ciągu 24 godzin
+48 55 267 08 59 W godzinach: 8:00 - 16:00
ul. Słowiańska 3 82-500 Kwidzyn