Sprytna sztuczka copywriterska
Jest taka głupia sztuczka, która zawsze działa w zdobywaniu klienta. Jeśli ją opanujesz, możesz nawet zdalnie sterować uwagą klienta. Aby ją dobrze wytłumaczyć, dam Ci przykład z życia. W niedzielę miałem gości. Dziecko, kilkuletni chłopiec postanowił pobawić się z moim psem. Rzucał mu patyk, wołając “aport!” Zwykle to działa na […]
Jak sprzedawać, gdy masz 3650 konkurentów?
Nic Ci nie pomoże, jeśli nie zmienisz tej jednej rzeczy. Muszę Ci to napisać, po kolejnym e-mailu od Przemka, który tak zareagował na mój newsletter o wyprawie do Czech: „Historia inspirująca ale wiedziałeś czego chcesz, gdzie chcesz być i czego potrzebujesz, wtedy wyszła naprzeciw Pani „Strażnik”. Poprowadziła Ciebie bo wiedziałeś […]
Marketing konwersacyjny w pigułce
Dlaczego marketing marketing konwersacyjny jest taki trudny? Odpowiedź jest prosta, oto przykład. Żona informatyka wysyła go po zakupy: – Kup parówki, a jak będą jajka, to kup dziesięć. Idzie więc chłop do sklepu i po wejściu pyta: – Są jajka? – Tak – odpowiada sprzedawca. – To poproszę dziesięć parówek. […]
Sto razy lepsza sprzedaż?
Taka historia sprzedażowa mi się zdarzyła niedawno. Jednym z miejsc, które bardzo chciałem odwiedzić na urlopie było Skalne Miasto w Czechach. Widziałem zdjęcia i zacząłem sobie wyobrażać, jak to wygląda naprawdę. Wyobraźnię mam potężną, ale coś mi mówiło, że to za mało. Ale żeby zobaczyć, jak to wygląda naprawdę, trzeba […]
Pouczający sekret marketingu konwersacyjnego
Czytam właśnie książkę, która zmienia mój sposób patrzenia na marketing konwersacyjny. Obala pewien stereotyp, którego uparcie trzymam się od lat. I teraz mi głupio, że będę musiał się przyznać do błędu. Ale tak jest z nami, że trzymamy się jednej myśli, żony, kochanki, psa… I to nas ogranicza. Wczoraj otrzymałem […]
Czy jesteś półgłowkiem sprzedażowym?
Copywriting jest językiem marketingu konwersacyjnego. To za jego pomocą dokonuje się sprzedaż. Jednak samo opanowanie języka sprzedaży nie wystarczy! Dwie umiejętności są potrzebne do tego, by sprzedawać za pomocą marketingu konwersacyjnego. Tylko dwie. 1. Umiejętność zaczynania konwersacji. 2. Umiejętność jej doprowadzenia do finału. Za chwilę dam Ci przykład, jakie to […]
Umiesz tak?
Co na to powiesz? Jednym z moich urlopowych celów było przejechanie się tak zwaną drogą 100 zakrętów. Tak, urlop spędzałem na Dolnym Śląsku, a ta droga jest między Radkowem a Kudową Zdrój. Gdy stałem na parkingu w Karłowie, podjechał rowerzysta. Zapytał, gdzie jest ta słynna droga 100 zakrętów. Pokazałem mu. […]
Co wynika z 2 zasady Cialdiniego?
Podstawowa zasada copywritingu – raz wprawionego w ruch klienta ciężko zatrzymać. Ale klienta, który stoi, ciężko ruszyć z miejsca. Dotyczy to też Ciebie! Druga zasada Cialdiniego, to zasada konsekwencji. Sprawdzano ją tak, że do klientów podchodzono dwa razy. Naukowiec prosił badanego z wybranej grupy o umieszczenie na swoim podwórku ogromnego […]
Tej ekstremalnej metody pisania nie znasz
Jeśli jesteś złym copywriterem, łatwo staniesz się genialnym. Im gorszym jesteś, tym lepszym możesz być. Naprawdę! Jeśli zrobisz tylko to, do czego Cię namawiam. Wykorzystuje bardzo ciekawą cechę każdego człowieka. Zazwyczaj ludzie myślą, że to coś złego. Dla mnie to cenna umiejętność. Jeden z zasobów, jakie każdy ma. I jeszcze […]
Dlaczego tak wolno Ci to idzie?
Szybko, szybko, szybko napisać, szybko sprzedać, szybko otrzymać pieniądze! Czujesz tę presję na sobie? I pod wpływem takiej presji, niektórzy robią głupie rzeczy, które opóźniają napisanie tekstu, sprzedaż i napływ pieniędzy. Niektórzy pisanie tekstów wyobrażają sobie tak: Dostaję metodę pisania. Wypełniam puste miejsca, jak arkusz Excella. Mam to i sprzedaję […]
Copywriting nie jest dla psów
Czy stoisz po właściwej stronie? (Uprzedzam, że ten e-mail rozpędza się powoli, ale koniec może Cię mocno zaskoczyć.) Jedni uważają, że najważniejsze jest dobrze zacząć, inni, że liczy się, jak facet kończy, a nie zaczyna. Ja swój biznes zacząłem od cytatu, który zapisałem 3 lipca 2006 roku: „Człowiek o ile […]
Bez tego nie ruszysz klienta
Są takie chwile, które pamiętasz. Nie chodzi o zdjęcia z wakacji. Raczej te, gdy odpalasz swoją marketingową rakietę. Piszesz posta, e-mail, artykuł, może robisz reklamę. Ta chwila, gdy za moment klikniesz “wyślij” lub “opublikuj”. Czujesz, że wiele od tego zależy. Chcesz zarobić na swojej pasji, chcesz pomóc innym za pomocą […]