Co Ci to da?

• Przestaniesz wymyślać zdania, bo zaczniesz pisanie od tego, co najważniejsze dla klienta. Dzięki temu unikniesz straty czasu i frustracji, gdy Twoje próby napisania tekstu nie przynoszą oczekiwanych rezultatów.
• Unikniesz rozproszenia uwagi i energii i szybciej napiszesz bardzo skuteczny tekst, bo skupisz się na czterech obszarach, które mają największy wpływ na decyzję o zakupie.
• Zobaczysz, jak pisać o każdym produkcie „na zawołanie”, od ręki, do dowolnego medium i każdy taki tekst będzie zachęcał do zakupu. Jak to możliwe? Stworzysz Akta Produktu, które przywołają odpowiednie słowa z umysłu.
• Nie zrazisz klienta do czytania na początku ani nie rozczarujesz merytoryką w momencie podejmowania decyzji o zakupie. Jak? Pisząc tekst dopasujesz się do jednego z 3 kontekstów, w jakim klient będzie go czytał, dzięki czemu nie będzie miał typowych obiekcji.
• Będzie Ci łatwiej pisać o wartości produktu, a klientowi łatwiej będzie kupić, bo opisywany produkt będzie miał dla niego namacalną wartość: Pierwszy sposób demonstracji wartości może zadziałać tak, że klient pod wpływem jednego zdania może przestać myśleć o konkurencji. Drugi sposób pomaga drastycznie wyróżnić swój produkt, gdy pod wpływem jednego zdania stanie się wart nawet 100 razy więcej. Trzeci sposób w przejrzysty sposób demonstruje przełom w danej branży. Czwarty to zaskakująco prosty sposób na wzbudzenie zachwytu produktem. Do każdego sposobu podaję przynajmniej jeden konkretny przykład.
• Unikniesz pustych obietnic, co potężnie wzmocni Twoją wiarygodność. Gdy połączysz to z 11 elementami tworzącymi wiarygodność, klientom będzie bardzo trudno odrzucić Twoją ofertę.
• Zawsze będziesz wiedzieć co napisać lub powiedzieć klientowi, który myśli, że Twój produkt jest zbyt drogi. Kluczem jest pokazanie opłacalności zakupu. Jest to możliwe, gdy zademonsntrujesz MAT – Mentalny Atut Konkurencyjny. W ten sposób możesz wyróżnić każdy produkt lub usługę! A wystarczy mądrze odpowiedzieć tylko na jedno pytanie.
• Nauczysz się wykorzystywać do sprzedaży pragnienie klientów, by kupić jak najlepszy produkt za odpowiednią cenę. Więcej sprzedasz, gdy nauczysz się stawiać go na odpowiedniej półce mentalnej klienta.
• Dowiesz się, co pisać, gdy Twój produkt nie jest najlepszy, czyli w 99 przypadkach na 100.
• Przestaniesz sabotować swoją sprzedaż niewłaściwym porównywaniem swojego produktu z innymi. Zamiast tego nauczysz się wyróżniać go tym, co dla klienta najważniejsze w momencie zakupu.
• Nawet najlepszy produkt nie sprzeda się, gdy nie ma na niego klientów. Dlatego pokażę Ci, jak idealnie przypisywać produkty do klienta i sytuacji, w jakiej się znajduje. Poznasz metodę Dwóch Dopasowań, która odpowiada klientom na dwa pytania: dlaczego mam to w ogóle kupić i dlaczego u Ciebie?