Interesuje Cię tworzenie treści, które OD RAZU prowadzą klientów do zakupu?

Większość firm popełnia ten sam błąd:

Skupiają się na produkcie, zamiast na tożsamości: 

„Patrz, jaki piękny trzonek, jaka stal”. Kogo to obchodzi? Nikt nie wstaje rano z myślą: „Ale bym sobie kupił młotek”.

Nazywam to efektem AFTER EGO.

Kiedy ignorujesz After Ego, próbujesz wcisnąć młotek gościowi, który wcale nie chce wbijać gwoździ.

On chce się poczuć jak Thor. Że jak przywali w ścianę, to sąsiadowi spadną obrazy, a żona w końcu spojrzy na niego z szacunkiem, a nie jak na pomyłkę ewolucyjną.

Spójrz na różnicę:

• Sprzedawanie produktu: „Kup naszą dietę pudełkową. Zbilansowane makroskładniki, dużo jarmużu.” (Serio? Nikt nie chce żreć trawy. To brzmi jak wyrok).
• Sprzedawanie After Ego: „Schudnij tak, żeby twoja była, ta co poleciała na kasę tego łysiejącego prawnika, udławiła się z zazdrości jak cię zobaczy na plaży w Mielnie.” (Każdy chce wygrać rozstanie. To jest motywacja).

Klient nie kupuje „towaru na półce”. Kupuje lepszą wersję samego siebie.

Jeśli nie potrafi zobaczyć tej nowej wersji w swojej głowie – odrzuci Twoją ofertę. Nie odrzuci produktu. Odrzuci obraz.

Masz więc dwa wyjścia:

1. Ignoruj After Ego i walcz ceną jak wszyscy.
2. Sprzedawaj transformację i zdominuj ich wyobraźnię.

Wybór należy do Ciebie.