Daj swoim pracownikom narzędzia, by pisali treści, które szybko prowadzą do zakupów
- Koniec z dostarczaniem informacji: W świecie nadmiaru danych Twój zespół nie może być tylko przekaźnikiem wiedzy.
- Budowanie mostu nad przepaścią: Klient nie kupuje, bo między jego obecną sytuacją a zakupem jest luka. Nauczymy Twoich ludzi budować ten most.
- Forma wynikająca z celu: Zespół dowie się, jak dobierać strukturę tekstu do konkretnego celu – od posta w social mediach po precyzyjny Landing Page – tak, aby treść „stworzyła klienta”.
Szybkie podsumowanie:
- Co to jest: System komunikacji marketingowej oparty na ewolucyjnych mechanizmach ludzkiego mózgu. Zastępuje on tradycyjne, zbyt długie lejki sprzedażowe i teksty nowoczesną formułą AIDH (Attention, Instant Gratification, Desire, Hop).
- Dostajesz: Na warsztatach uczestnicy tworzą zestaw 7 kluczowych zasobów marketingowych (Kto, Co, Ile, Gdzie, Kiedy, Jak, Dlaczego), które pozwalają budować skuteczne przekazy. Do tego otrzymują 30 uniwersalnych tematów na treści.
- Efekt: Komunikacja zmienia się na klientocentryczną, dzięki czemu klienci zaczną „polować” na produkty, widząc w nich nagrodę i drogę do swojego lepszego „ja”. Czytanie i oglądanie takich treści wywołuje u odbiorców fizyczne odczucie przyjemności (dopaminową ekscytację) i pokonuje ich opór przed zakupem.
- Dla kogo to jest: Warsztaty przeznaczone są dla osób, które chcą oprzeć swój marketing na silnych stronach produktów i głębokim zrozumieniu psychologii klienta. Idealnie sprawdzi się u przedsiębiorców i marketerów szukających autentycznej przewagi, a nie chwilowo działających trików.
- Gdzie to wykorzystasz: Przy tworzeniu ofert na Landing Page, opisów produktów, stron głównych oraz w codziennej komunikacji w social mediach i e-mail marketingu. Pomoże Ci to w każdej sytuacji, w której musisz szybko zwrócić uwagę i skłonić klienta do natychmiastowego działania.
- DLA KOGO TO NIE JEST: Dla osób szukających gotowych szablonów „kopiuj-wklej”, które nie wymagają własnego myślenia i pracy nad treścią. Nie jest to też dla osób, które chcą pozostać przy tradycyjnym, produktocentrycznym podejściu i ignorują fakt, że współczesny klient drastycznie się zmienił
- Cena: 9750 zł + VAT za dwa dni warsztatów.
Spodziewane efekty po warsztacie
Głównym celem warsztatów jest wdrożenie uczestników do marketingu klientocentrycznego. Dzięki omawianym i przećwiczonym modelom komunikacji będą w stanie zacząć tworzyć nowe treści marketingowe następnego dnia po warsztatach.
- Zaczną wpływać na uwagę i wyobraźnię klientów: Nauczą się nadawać produktom (oraz usługom) nowe znaczenie, które wywołuje fascynację i odrywa ofertę od nudnych faktów.
- Zrozumieją neurobiologię sprzedaży: Dowiedzą się, jak kreować dopaminergiczną ekscytację poprzez stosowanie zaskoczenia i niespodziewanych możliwości, co fizycznie skłania mózg klienta do działania.
- Skończą z polowaniem na klientów: Dzięki dopasowaniu się do instynktu łowcy informacji i oferowaniu szybkiej nagrody, to klienci zaczną szukać kontaktu z firmą i możliwości zakupu.
- Zoptymalizują proces sprzedaży: Zamiast długich i ciasnych lejków, zaczną stosować formułę AIDH (Attention, Instant Gratification, Desire, Hop), która odpowiada na dzisiejszą potrzebę doświadczania wszystkiego „tu i teraz”.
- Zaczną eliminować prokrastynację zakupową u klientów: Nauczą się stosować „nacisk bez presji”, pokazując klientom koszty zaniechania działania i udowadniając, dlaczego inwestycja w produkt lub usługę opłaca się właśnie w tym momencie.
- Zyskają elastyczność umysłową: Warsztaty wymuszają wyjście poza schematy i łączenie faktów w unikatowy sposób, co pozwala budować strategię na autentycznych, silnych stronach, a nie przelotnie działających trikach lub trendach.
Główne narzędzia i modele komunikacji
Mechanizm „AFTER EGO” i Nowa Definicja Klienta
Zamiast jałowego tworzenia person zawieszonych w próżni, warsztaty uczą projektowania ofert w oparciu o to, kim klient chce się stać.
- Sprzedaż tożsamości, nie korzyści: Największym kłamstwem klienta jest przekonanie „nie mam X, więc nie mogę Y”. Gotowość do zapłaty wynika z umiejętności uderzenia w ten punkt i zaoferowania produktu jako brakującego elementu do osiągnięcia „lepszego ja”.
- WUMO jako fundament oferty: Skwantyfikowanie braków klienta w obszarach Wiedzy, Umiejętności, Motywacji i Otoczenia pozwala na precyzyjne uderzenie w jego realne deficyty.
Przejście na Model AIDH (Instant Gratification & Hop)
Tradycyjne lejki marketingowe są dziś za ciasne i za długie. W świecie nadmiaru informacji kluczowa jest zmiana struktury komunikacji na AIDH:
- Natychmiastowa nagroda (Instant Gratification): To mechanizm, który zatrzymuje klienta przeładowanego bodźcami.
- Szybkie przejście (Hop to the Next Thing): Skrócenie dystansu do zakupu poprzez eliminację zbędnych etapów, co zapobiega utracie zainteresowania.
Neurobiologia Sprzedaży: Zarządzanie Dopaminą
Celem warsztatów jest wypracowanie marketingu jako usługi kreowania „dopaminergicznej ekscytacji”.
- Sekret zaskoczenia: Dopamina wydziela się przy niespodziewanej nagrodzie. Zdolność zespołu do pokazania produktu w nowej, zaskakującej perspektywie (jak w przykładzie Pepsi i Coca-Coli) jest bezcenna, bo fizycznie zmusza mózg klienta do reakcji.
- Wykorzystanie instynktu łowcy: Ludzie są ewolucyjnie zaprogramowani na wyszukiwanie informacji. Jeśli zespół nauczy się podawać marketing tak, by klient czerpał fizyczną przyjemność z jego konsumpcji, sprzedaż stanie się efektem ubocznym.
Precyzyjne Wartościowanie (Ile?) i Przełamanie Inercji
Przejście od przymiotników do konkretnych liczb to klucz do budowania wiarygodności.
- Kwantyfikacja efektów: Porównania budujące wartość (np. przykład Cialis vs Viagra) dają klientowi logiczne podparcie dla emocjonalnej decyzji.
- Eliminacja prokrastynacji: Zastosowanie nacisku bez presji poprzez obrazowanie opresji (metoda Ziglara) pozwala domykać sprzedaż u klientów, którzy zwlekają.
Strategia „Wody i Robaka” (Gdzie? i Kiedy?)
Największą stratą w marketingu jest oferowanie świetnego produktu w niewłaściwym czasie.
Zidentyfikowanie 10 „Stałych Fragmentów Gry”: Znajomość konkretnych okoliczności psychologicznych (np. stan „Basta”, „Oparzenie” czy „Awans”) pozwala umieścić przynętę dokładnie tam, gdzie klient odczuwa największy brak
Nie lekceważ siły dopaminy
Pod silnym wpływem dopaminy ludzie zachowują się inaczej niż zwykle. Kilka ekstremalnych przykładów:
- Stateczni emeryci nagle zaczynają uprawiać patologiczny hazard, przegrywając domy i oszczędności życia. Pojawia się hiperseksualność (korzystanie z usług prostytutek, kompulsywna masturbacja) oraz niekontrolowane zakupy niepotrzebnych rzeczy.
- Gracze potrafili siedzieć przy automacie 36 godzin bez jedzenia i picia. Takie osoby wchodziły w stan hipnotyczny, traciły poczucie czasu, ignorowały fizyczne potrzeby, a po 24–36 godzinach dosłownie „budzili się”, nie wiedząc, że minęły dwie doby.
- Kompulsywni kupujący zamawiali rzeczy, o których nie pamiętali. Stan dopaminowego „haju zakupowego” powodował kliknięcie kup teraz, bez sprawdzania ceny,
bez racjonalnego powodu. Osoby te otwierały paczki tydzień później i nie rozpoznawały własnych zamówień. - Jednorazowi inwestorzy zamieniali oszczędności życia na „chwilę ekscytacji”. Takie osoby wykonywały setki transakcji dziennie, traciły większość środków,
ale nie mogły przestać, bo wykresy działały jak „dopaminowy rollercoaster”. - Ludzie kłamali bliskim, by móc wrócić do bodźca. We wszystkich badaniach nad kompulsjami pojawia się ta sama historia: „Zaraz wracam”, „To ostatni raz”, „Już kończę”.
Tylko dlatego, że mózg — dosłownie — kazał im to zrobić, by wrócić do źródła dopaminy. - Ludzie potrafili zakochać się… w fantazji, zamiast w realnej osobie. Pojawiały się: idealizowanie, obsesyjne myśli, ciągłe odświeżanie wiadomości, euforia bez realnej relacji. Dopamina tworzyła fantomową więź, silniejszą niż prawdziwa.
Nie mówię, że Ty będziesz wywoływać takie ekstremalne reakcje. Ważne, by mieć świadomość, jak duży wpływ na zachowananie człowieka ma dopamina.
Opinie osób, uczestniczących w wersji online tych warsztatów:
Kto za tym stoi?
Nazywam się Darek Puzyrkiewicz. Napisałem trzy bestsellery o tym, jak tworzyć teksty, by więcej sprzedawać. Ale moja największa duma to nie książki, ale systemy, które działają w prawdziwym świecie.
Psychostrategia narodziła się z frustracji. Mojej i moich klientów. Zmęczyło mnie patrzenie, jak genialni ludzie ze świetnymi produktami przegrywają z rynkiem, bo nie potrafią przełączyć tego jednego guzika w głowie klienta.
Kontakt w sprawie warsztatów: darek@dynanet.pl lub tel.: 501 161 491