Mózg Twojego klienta nie reaguje na ogólniki

Mnóstwo ofert brzmi tak:

„Rozwiniesz swój biznes.”
„Zwiększysz pewność siebie.”
„Nauczysz się marketingu.”

To abstrakcje. Nie da się tego zwizualizować. Nie można pragnąć czegoś, czego się nie dostrzega. Jeśli mózg klienta nie widzi obrazu, nie uruchamia dopaminy. Efekt? Nikt nie kupuje, każdy odchodzi.

Ten psychotrening pokaże Ci, jak stworzyć takie zdanie, że
klient automatycznie zareaguje na nie: „OK… chcę to!”

Zamiast nudzić: „Pomogę Ci zdobywać klientów”…

napiszesz: „30-dniowy plan pozyskiwania klientów używany przez gabinety z rezerwacjami na 2 miesiące do przodu”

Bez lania wody i płytkiej manipulacji. Tylko skuteczny mechanizm, który zamienia ogólniki w namacalne korzyści.

A właściwie jedno zdanie, które:

• błyskawicznie pokazuje wartość,
• redukuje niepewność,
• uruchamia w głowie klienta reakcję: „To jest dla mnie.”

Czemu akurat takie zdanie?

Bo problem ze sprzedażą polega na tym, że:

• klient nie widzi wartości,
• nie dostrzega zmiany po zakupie,
• nie rozumie efektu,
• nie otrzymuje bodźca, który uruchamia decyzję zakupową.

Dlatego musimy tworzyć zdania, które klient „widzi” w głowie.

Na przykład zamiast „Nauczę Cię pisać lepsze maile” lepiej napisać „12 wzorów szybkich maili używanych przez najlepsze newslettery w branży X”.

Zamiast „Pomogę Ci zdobywać klientów” lepiej napisać „30-dniowy plan pozyskiwania klientów używany przez gabinety z rezerwacjami na 2 miesiące do przodu”.

Zamiast „Nauczysz się Instagrama” lepiej napisać „30 pierwszych zdań viralowych haków używanych przez twórców 1M+”.

I nagle klient:

• dostrzega wartość,
• rozumie efekt,
• czuje konkretną zmianę,
• i chce to mieć.

Te powyższe zdania nie są jeszcze finalnymi zdaniami które sprzedają. Pokazuję Ci je, by dać Ci poczucie kierunku, w którym zmierzamy. 

„Czy naprawdę potrzebuję takiego zdania?”

Tak, bo reakcja jest szybsza niż myśl.

Najpierw reagujemy, a potem sobie to tłumaczymy, tak to działa. Gdy piszesz o swoim cudownym leku na dolegliwości klienta ten nie myśli, bo reaguje.

Czym się różni reakcja od myśli? Reagujemy na to, co widzimy. Myśli mogą pojawić się chwilę później i są oznaką nadawania znaczenia temu, co widzimy.

Widzisz tu problem marketingowy?

Gdy próbujesz PRZEKONAĆ kogoś do zakupu, każesz mu… MYSLEĆ! Myślenie to rozwiązywanie zadania: ile to jest 1 + 1? Oj… chyba 2? Reagowanie? Widzę 1 i 1, czyli… 11! Tu nie ma logiki, jest reakcja na to, co widzimy.

Zaraz, zaraz, ale przecież mamy System 2 (według Kahnemana) i strategię centralną w modelu ELM.

Tak, tylko żeby nastąpiło myślenie, taka osoba musi się zatrzymać. Poświęcić temu uwagę. Zrobi to, gdy uzna, że to, co widzi jest dla niej ważne. A jak o tym decyduje? No właśnie, reagując na treść! Czyli najpierw jest 11, a potem 1 + 1.

I teraz, gdy tworzysz swoje dowolne materiały marketingowe, gdy klienci na nie NIE REAGUJĄ, to już wiesz, gdzie jest problem?

W Zdaniu Które Sprzedaje robię krok dalej. Pokazuję Ci, jak stworzyć 1111!

Tak, by klienci reagowali na Twoją treść cztery razy bardziej niż gdyby napisać jedną „jedynkę” typu „Zarobisz więcej”.

Nie bój się, nie zrobię z Ciebie matematyka. Psychotrening Zdanie Które Sprzedaje opiera się na budowaniu zdań z „jedynek”

Jak to zrobimy?

Po jednym kroku na raz:

1. Odkryjesz, dlaczego czasem jedno zdanie sprzedaje lepiej niż cała strona tekstu i jak tworzyć komunikaty, które w kilka sekund uruchamiają w głowie klienta reakcję: „Chcę to”.

Po tej części przestaniesz pisać puste teksty, a zaczniesz tworzyć zdania, które wywołują reakcję.

2. Zobaczysz jak zamieniać nudne obietnice typu „rozwiniesz biznes” na konkretne, obrazowe komunikaty, które klient widzi oczami wyobraźni i natychmiast rozumie ich wartość.

Czyli zamiast pisać „lepszy biznes” obiecujesz „3 nowych klientów w 7 dni bez codziennego publikowania”.

Pomogą Ci w tym: kotwica rzeczywistości, plusy dodatnie, obrazowe bodźce dla mózgu i model „co klient dostaje do ręki?”.

3. Pokażę Ci, jak opisywać efekt „PRZED i PO”, żeby klient dosłownie poczuł różnicę między swoim obecnym problemem a życiem po zakupie Twojej oferty.

Bo ludzie nie kupują produktu. Płacą za: zmianę, ulgę, nowy stan, nowe doświadczenie.

Dlatego zaczniesz pokazywać zmianę bez lania wody, budować kontrast i finalnie tworzyć efekt: „Ja też tak chcę.”

4. Dam Ci sposób na odkrywanie prawdziwej wartość produktu. Tej, która naprawdę obchodzi klienta, zamiast opisywać rzeczy, które brzmią dobrze tylko dla sprzedającego.

Zaczniesz od tego, czego klient TAK NAPRAWDĘ chce, potem co uważa za stratę i finalnie jaki efekt jest dla niego najcenniejszy.

5. Poznasz prosty mechanizm zmiany „biegu” komunikacji, dzięki któremu Twoje zdania przestają być ogólne i zaczynają wywoływać konkretną reakcję zakupową.

Dzięki temu Twoje treści przestaną być nijakie, zaczną nagle przyciągać uwagę, a sam zakup stanie się oczywisty dla klienta.

6. Zobaczysz, jak budować zdania, które redukują niepewność i uruchamiają ciekawość, uwagę oraz emocjonalny impuls do zakupu, zanim klient zacznie analizować cenę.

Najważniejsze: dlaczego jedne zdania zatrzymują uwagę, a inne są natychmiast ignorowane.

To jak, chcesz tworzyć zdania wywołujące reakcję?