Też tak masz?

To częsty problem: „Jak jednym zdaniem opowiedzieć o efektach swojej pracy? Wiem co zrobić, by realnie pomóc klientom, ale jak to powiedzieć, by chwyciło od pierwszego zdania?”

Rozwiązuję ten problem raz na zawsze.

Co daje takie zdanie?

• Zamienia ogólne obietnice (np. „rozwiniesz biznes”) w bodziec, który odpala układ nagrody klienta.
• Redukuje niepewność „co to jest” nawet w 50 ms, zanim klient stwierdzi „musze to przemyśleć”
• Diagnozuje ukryty problem: dlaczego komunikacja nie sprzedaje, mimo dobrego produktu i systemu?

Co TO ZMIENIA?

• PRZED: obiecujesz różne rzeczy, ale klient nie widzi wartości, brak reakcji, brak „zamawiam”.
• PO: piszesz zdanie, które klient klasyfikuje w 50 ms, odpala dopaminę, robi krok dalej i kupuje.

Bez lania wody i płytkiej manipulacji. Tylko czytelna struktura zdania, które zamienia ogólniki w namacalne korzyści.

Czemu akurat takie zdanie?

Bo problem ze sprzedażą polega na tym, że:

• klient nie widzi wartości,
• nie dostrzega zmiany po zakupie,
• nie rozumie efektu,
• nie otrzymuje bodźca, który uruchamia decyzję zakupową.

Dlatego musimy tworzyć zdania, które klient „widzi” w głowie.

Na przykład zamiast „Nauczę Cię pisać skuteczne maile” lepiej napisać „12 wzorów szybkich maili używanych przez najlepsze newslettery w branży X”.

Zamiast „Pomogę Ci zdobywać klientów” lepiej napisać „30-dniowy plan pozyskiwania klientów używany przez gabinety z rezerwacjami na 2 miesiące do przodu”.

Zamiast „Nauczysz się Instagrama” lepiej napisać „30 pierwszych zdań viralowych haków używanych przez twórców 1M+”.

I nagle klient:

• dostrzega wartość,
• rozumie efekt,
• czuje konkretną zmianę,
• i chce to mieć.

Te powyższe zdania nie są jeszcze finalnymi zdaniami które sprzedają. Pokazuję Ci je, by dać Ci poczucie kierunku, w którym zmierzamy. 

„Czy naprawdę potrzebuję takiego zdania?”

Tak, bo reakcja jest szybsza niż myśl.

Najpierw reagujemy, a potem sobie to tłumaczymy, tak to działa. Gdy piszesz o swoim cudownym leku na dolegliwości klienta ten nie myśli, bo reaguje.

Czym się różni reakcja od myśli? Reagujemy na to, co widzimy. Myśli mogą pojawić się chwilę później i są oznaką nadawania znaczenia temu, co widzimy.

Widzisz tu problem marketingowy?

Gdy próbujesz PRZEKONAĆ kogoś do zakupu, każesz mu… MYSLEĆ! Myślenie to rozwiązywanie zadania: ile to jest 1 + 1? Oj… chyba 2? Reagowanie? Widzę 1 i 1, czyli… 11! Tu nie ma logiki, jest reakcja na to, co widzimy.

Zaraz, zaraz, ale przecież mamy System 2 (według Kahnemana) i strategię centralną w modelu ELM.

Tak, tylko żeby nastąpiło myślenie, taka osoba musi się zatrzymać. Poświęcić temu uwagę. Zrobi to, gdy uzna, że to, co widzi jest dla niej ważne. A jak o tym decyduje? No właśnie, reagując na treść! Czyli najpierw jest 11, a potem 1 + 1.

I teraz, gdy tworzysz swoje dowolne materiały marketingowe, gdy klienci na nie NIE REAGUJĄ, to już wiesz, gdzie jest problem?

W Zdaniu Które Sprzedaje robię krok dalej. Pokazuję Ci, jak stworzyć 1111!

Tak, by klienci reagowali na Twoją treść cztery razy bardziej niż gdyby napisać jedną „jedynkę” typu „Zarobisz więcej”.

Nie bój się, nie zrobię z Ciebie matematyka. Psychotrening Zdanie Które Sprzedaje opiera się na budowaniu zdań z „jedynek”.

Jak to DZIAŁA?

Twoje zdanie wciska guzik w układzie nagrody klienta, dopamina się odpala i ręka sama wędruje do „kup”, zanim zdąży pomyśleć o cenie.

Zobacz, co mówią o tym uczestnicy: