Jak to odkryłem? Zupełnie przypadkiem. Kiedy promowałem swoją pierwszą książkę, szukałem sposobu na to, by jak najwięcej osób się o niej dowiedziało i od razu chciało ja kupić. W tym celu zrobiłem trzy rzeczy. Tylko jedna przyniosła zaskakujący efekt. Książka już w przedsprzedaży okazała się bestsellerem!

Potem tę metodę sprawdziłem u klientki, która sprzedawała usługi księgowe w małym mieście. Klienci dziękowali jej za oferty, gdy do tej pory nie chcieli ich nawet czytać! Śmiem twierdzić, że to działa w każdej branży, bo opiera się na ciekawej właściwości ludzkiego umysłu. Poznasz więc jeden z sekretów Puzyrkiewicza, którego nikt inny Ci nie pokaże.

Czego możesz się spodziewać po tym kursie?

1. Nauczysz się nawiązywać błyskawiczną nić porozumienia z klientem, którego nawet nie znasz na poziomie tak głębokim, że przestanie patrzeć na Ciebie jak na sprzedawcę. Przestanie też szukać wymówek, by nie kupić od Ciebie, a zacznie znajdować powody do zakupu. Swoje powody.

2. Zaczniesz praktycznie czytać w myślach klienta, znając tylko kontekst jego sytuacji. To znacznie przyspiesza zrozumienie jego prawdziwych potrzeb, a nie tylko takich, o których odważy się mówić publicznie.

3. Nigdy nie dasz się oszukać klientowi, co do jego intencji albo celów. Dzięki temu Twoje słowa trafią w jego najczulszy punkt, zamiast chybić, jak większość tego, co widzi i czyta.

4. I najlepsze! Dasz mu dokładnie to, o czym myśli, ale nie powie Ci tego w twarz i zyskasz bardzo zadowolonego klienta na długo.

Kiedy Ci się to przyda?

Gdy chcesz zrobić naprawdę wszystko, żeby klient kupił.

Moim zdaniem to niesprawiedliwe, gdy Twój klient kupuje u konkurencji. Mam na myśli sytuacje, gdy robisz reklamy, piszesz posty, artykuły i e-maile, które pomagają klientowi w jego sytuacji, a ten jak gdyby nigdy nic kupuje u konkurencji. Tak nie może być. Nie pozwól im zabierać klientów, nad którymi się napracujesz. Twoja praca - Twoje pieniądze. Niech sobie sami znajdą swoich.