Jak wyróżnić produkt na tle wszystkich innych, mimo, że sprzedajesz to samo?

„Jak wyróżnić produkt na tle wszystkich innych, mimo, że sprzedajesz to samo?”. Każdy z nas musi sobie w pewnym momencie odpowiedzieć na to jedno ważne pytanie.

To jak wybór drogi. Źle skręcisz i nie możesz zawrócić czasu. Dobrze wybierzesz – dojedziesz, gdzie chcesz.

Ludzie patrzą na copywriting jak na sztukę pisania zdań. I to jest błąd. To tak, jakby patrzeć na dźwig i widzieć tylko kawałki metalu. A to przecież maszyna zdolna unieść ponad stukrotność swojej wagi!

Copywriting to słowa, które unoszą sprzedaż. Zwielokrotniają zysk bez zmieniania czegokolwiek w produkcie! Jak?

Ano tak, że ten sam produkt daje coś innego różnym grupom ludzi. Zamiast przywiązywać się do „idealnego klienta” tworzysz teksty dla różnych grup ludzi!

Jak pisać teksty sprzedażowe dla różnych klientów?

To jest na tej samej zasadzie, jak księgowy na rozmowie o pracę odpowiada na pytanie ile to jest 2 x 2: „A ile ma być?” Rozumiesz? Nie pytasz czym JEST produkt, ale czym MA BYĆ!

Weźmy prosty przykład: młotek. Drewniany trzonek i metalowa głowica (obuch). Tyle opisu produktu, tym JEST młotek. A czym MA BYĆ?

Dla majsterkowicza-amatora młotek ma być narzędziem do realizowania hobby. Dla profesjonalnego cieśli młotek ma być narzędzie pracy. Dla żony kupującej prezent mężowi młotek ma być sposobem na sprawienie mu praktycznej przyjemności. No dobra, kto kupuje młotek na prezent? 🙂

Ale łapiesz ideę, co nie? Każda z tych osób patrzy na młotek od innej strony. Majsterkowicz zwraca uwagę na ergonomię, komfort używania i wszechstronność. Cieśla szuka w nim efektywności, trwałości i zmniejszenia wysiłku przy pracy. Żona będzie szukała młotka markowego, ładnie opakowanego i dobrze wyglądającego.

I Ty jako copywriter nie opisujesz młotka za każdym razem tak samo: „Młotek składa się z drewnianego trzonka i metalowej głowicy.”

Wybierasz czym MA BYĆ i dopiero tak go opisujesz! Wróćmy do naszego pytania: „Jak wyróżnić produkt na tle wszystkich innych, mimo, że sprzedajesz to samo?”

Tego szukasz, prawda? Jak WYRÓŻNIĆ produkt lub usługę na tle innych. Wiele osób tego właśnie szuka, dlatego tak nazwałem ten przełom.

Widzisz to? Wyróżnienie ma służyć większej sprzedaży. A sprzedaż zwiększamy jak? Zapominając o jednym „idealnym kliencie” i kierując swój przekaz do 10 różnych grup.

Bo jeden przekaz nie trafi do wszystkich. To wszyscy muszą trafić na jeden przekaz, który do każdego według jego potrzeb. Zamiast jednego rynku docelowego masz ich dziesięć.

Ta umiejętność nazywa się tworzeniem zróżnicowanej wartości. Jeden produkt + różni klienci = różne wartości.

Skuteczny tekst sprzedażowy: 8 metod wyróżnienia produktu

No to co, jak to robić, by możliwość zmieniła się w rzeczywistość? Pod jakim kątem możesz różnicować wartość swojego produktu?

1. Nisza

Zamiast mówić: „Sprzedaję kurs marketingu w Social Mediach.”

Pisz: „Kurs marketingu w Social Mediach dla restauracji. Pokażę Ci system zapełniania stolików klientami, którzy zapłacą więcej.”

2. Metoda

Zamiast mówić: „Dzięki temu kursowi stworzysz portfolio.”

Pisz: „Dzięki temu kursowi stworzysz narzędzie zdobywania klientów na twoje usługi. Portfolio będzie potwierdzeniem twoich umiejętności, które usunie wątpliwości zleceniodawców. To Twoja przepustka do lepiej płatnych zleceń.”

3. Wsparcie

Zamiast mówić: „Otrzymasz informację zwrotną do zadań w 24h.”

Pisz: „Otrzymasz osobistego mentora, który da Ci szczegółowe i konstruktywne wskazówki. Z jego poradami zrobisz duży krok do przodu.”

4. Społeczność

Zamiast mówić: „Dołączysz do naszej społeczności na Facebooku/Discordzie.”

Pisz: „Otrzymasz dostęp do prywatnej sieci kontaktów i zleceniodawców. To nie grupa dyskusyjna tylko elitarna grupa profesjonalistów, która wymienia się doświadczeniem i zleceniami.”

5. Opakowanie

Zamiast mówić: „Kurs zawiera 10 modułów wideo.”

Pisz: „Zestaw startowy dla marketingowca: 10 wideoinstrukcji, które pomagają stworzyć ofertę od zera w 30 minut. Moim klientom dało to 30 godzin w tygodniu do dyspozycji i średnio 50 000 zł zysku więcej.”

6. Pozycjonowanie źródła

Zamiast mówić: „Kurs prowadzony przez eksperta od marketingu.”

Pisz: „Zobaczysz system stworzony przez praktyka. Pokaże Ci case study, jak system w 6 miesięcy potroił liczbę klientów restauracji „Smak Tradycji”- bez dodatkowych kosztów na promocję.”

7. Ekskluzywność

Zamiast mówić: „Promocja! Kurs 50% taniej!”

Pisz: „Ten kurs zawiera Program Mentoringowy, więc by zapewnić wysoki poziom w tej edycji przyjmiemy tylko 30 osób. To ograniczenie jest konieczne, bo osobiście sprawdzam i daję szczegółowy feedback do każdego finałowego projektu, a mój czas jest ograniczony. Gdy 30 miejsc się zapełni, zamykam zapisy na czas nieokreślony.”

8. Rezultat

Zamiast mówić: „Nauczysz się, jak prowadzić kampanie w social media.”

Pisz: „Pokażę ci system zdobywania 3 klientów premium w 3 dni. Nie uczysz się marketingu. Ty robisz marketing, który szybko przynosi rezultaty.”

Jak wyróżnić produkt w praktyce?

Ponieważ skupiamy się na tym „Jak wyróżnić produkt na tle wszystkich innych, mimo, że sprzedajesz to samo?”zacznij od sprawdzenia możliwości produktu.

Czyli sprawdź nie czym JEST, ale czym MOŻE BYĆ. Gdy stworzysz sobie listę takich możliwości zadaj sobie pytanie: „Kto pragnie takich możliwości?”

I tak zamiast jednego idealnego klienta masz kilku, kilkunastu, a może nawet kilkudziesięciu!

Przykład

Weźmy sobie na przykład coś takiego, jak notes. Czym JEST notes? Twarda czarna okładka, 100 kartek i zakładka.

A czym może być?

1. Nisza

Zamiast mówić: „Elegancki notes dla każdego.”

Pisz: „Notes dla kreatywnych profesjonalistów: Stworzony dla pisarzy, strategów i przedsiębiorców, którzy wiedzą, że najlepsze pomysły rodzą się na papierze, z dala od rozpraszającego ekranu komputera.”

2. Metoda

Zamiast mówić: „W notesie możesz zapisywać swoje myśli.”

Pisz: „To nie jest zwykły notes. To narzędzie ze idealnie zaprojektowanym układem, który prowadzi Cię od chaotycznej burzy mózgów, przez strukturę, aż do gotowego planu działania. Zmienisz ulotne myśli w realne projekty.”

3. Wsparcie

Zamiast mówić: „Notes wykonany z wysokiej jakości materiałów.”

Pisz: „Notes objęty jest dożywotnią gwarancją na szwy i oprawę. Jeśli cokolwiek się stanie, naprawimy go bezpłatnie. Dodatkowo oferujemy usługę personalizacji i wymiany wkładów, by zawsze odpowiadał temu kim jesteś i co robisz.”

4. Społeczność

Zamiast mówić: „Zobacz, jak inni używają naszego notesu na Instagramie.”

Pisz: „Dostęp do Klubu Twórców: Zakup notesu to Twoja wejściówka do zamkniętej społeczności ludzi, którzy tworzą, a nie tylko marzą. Co miesiąc otrzymujesz ekskluzywny biuletyn z inspiracjami od najbardziej kreatywnych członków Klubu i zaproszenia na zamknięte webinary.”

5. Opakowanie

Zamiast mówić: „Notes w skórzanej oprawie z papierem 100g/m2.”

Pisz: „Otrzymujesz elegancko zapakowany notes, ekskluzywne pióro z japońskim tuszem kreślarskim oraz przewodnik '5 metod notowania, które zwiększają kreatywność’. Otwarcie pudełka daje wyjątkowe doświadczenie.”

6. Pozycjonowanie źródła

Zamiast mówić: „Produkt firmy Notatnik S.A.”

Pisz: „Dzieło rzemieślnika, nie fabryki: Każdy notes jest ręcznie szyty w małej, rodzinnej manufakturze przez Jana Kowalskiego, rzemieślnika z 30-letnim doświadczeniem. Gdy bierzesz go do ręki, widzisz, że to owoc pasji i długiej historii rozwoju notesu.”

7. Ekskluzywność

Zamiast mówić: „Dostępny w ciągłej sprzedaży.”

Pisz: „Edycja limitowana 'Toskańska Skóra’: W tej serii powstało tylko 200 numerowanych egzemplarzy, oprawionych w rzadką skórę garbowaną roślinnie, sprowadzaną raz w roku. Gdy się skończą, nie będzie ich nigdy więcej.”

8. Rezultat

Zamiast mówić: „Będziesz miał gdzie zapisywać notatki.”

Pisz: „Notes jest tak zaprojektowany, by pomóc Ci pokonać prokrastynację i nadać kształt luźnym pomysłom. Nasi klienci nie kupują notesu, oni realizują projekty, które odkładali od lat. Może wreszcie napiszesz tę swoją książkę?”

Co dalej?

Widzisz, jakie to proste? Zaczynając od produktu tworzysz nowe możliwości.

Zauważ, że produkt się nie zmienia! Zmienia się tylko opis, a liczba potencjalnych klientów rośnie. Teraz wystarczy stworzyć tekst w oparciu o zróżnicowaną wartość i podbijasz świat!

Zobacz, nie mówimy o ofercie sprzedażowej, skutecznym tekście czy innych ogólnikach. Bo już wiesz, że ogólniki do grzech. Jeśli coś jest do wszystkiego, jest do niczego.

Nie, mówimy o tworzeniu tekstu sprzedażowego w oparciu o zróżnicowaną wartość.

Stworzyłem do tego narzędzie: Psychostrategia >>