Dlaczego klienci nie kupują mimo dobrej oferty?
Chcesz wiedzieć, dlaczego ludzie czytają ofertę, ale nie kupują? Jadę rano samochodem na siłownię i wiem, że za chwilę coś się wydarzy. Ruch mały, droga sucha i czysta. Doskonała widoczność. A jednak się zatrzymuję. Dlaczego? Bo świeci czerwone światło. Nieważne jakim jedziesz samochodem, dokąd jedziesz, ani jak bardzo się spieszysz. Czerwone światło […]
Jak sprzedawać więcej bez obniżania ceny
Powiem Ci, jak nagle zacząć sprzedawać więcej i drożej. Chcesz? Od razu uprzedzę, że nie będzie to żadna manipulacja perswazyjna, zero sztuczek cenowych i wciskania ludziom czegoś, czego nie potrzebują. Chodzi o coś znacznie ważniejszego: Klient musi poczuć, że płacąc więcej… wygrywa więcej. Bo co może być lepszego niż klient […]
Tunel sprzedażowy to pułapka. Klient chce kupić teraz
Znasz taką czeską bajkę o kreciku — KRTEK? Mały krecik kopie tunele, przedziera się przez ziemię i uparcie szuka wyjścia. To bardzo dobra metafora współczesnego marketingu. Bo dziś wielu przedsiębiorców robi dokładnie to samo. Kopią tunele sprzedażowe. Lejek. Webinar. Sekwencja. Dogrzewanie leadów. Budowanie relacji. Jeszcze jeden etap. Jeszcze jeden mail. Jeszcze […]
Zimny ruch nie istnieje. Istnieją tylko zimne oferty
Nie krępuj się. Sprzedawaj. Bez skrępowania. Bo największe bariery w marketingu bardzo często… nie istnieją naprawdę. Jedną z największych jest tak zwany „zimny ruch”. Wiesz, o co chodzi: „lead trzeba ogrzać”, „jeszcze nie jest gotowy”, „najpierw trzeba go przygotować”, „potrzebuje więcej czasu”. Tylko że problem wygląda zupełnie inaczej, niż większość myśli. […]
Jak sprawić, by zakup był dla klienta oczywisty
„Oczywisty zakup” to sposób komunikacji, w którym klient sam dochodzi do wniosku, że zakup produktu jest naturalnym i logicznym krokiem. Większości ludzi pisanie idzie „ciężko”. A gdy chcą napisać tekst sprzedażowy to już w ogóle mega ciężko, bo dochodzi blokada przed sprzedażą. Myślą, że to przez brak umiejętności. Naiwni. Przecież umiejętność […]
Blokada pisania nie istnieje. Jak odblokować flow i pisać bez weny?
Wiesz, dlaczego ludziom nie idzie pisanie treści marketingowych? Czemu dla nich blokada pisania istnieje i nie mogą odblokować flow i pisać bez weny? Bo ich nie piszą, tylko próbują upchać swoje słowa w schematy. A gdy to nie idzie, to zatrudniają najbardziej schematycznego ściemniacza internetu: AI-SRAI. Powiem Ci raz, na […]
Dlaczego głęboki content sprzedaje szybciej niż fabryki treści AI?
Zauważyłem, że coraz więcej osób eliminuje to, co daje im największą przewagę w komunikacji marketingowej. Jakby to było coś złego. Mówię o czasie poświęcanym na tworzenie treści. Fabryka treści kontra psychologia uwagi Widzę pośpiech. Ludzie budują sobie fabryki treści, gdzie czas jest zbyt wysokim kosztem wytworzenia. Poświęcanie godzin na zadania, które […]
Koniec ery masowego contentu. Jak tworzyć treści z Experience (E-E-A-T)?
Gonisz ciągle za nowymi treściami? Wiesz, o co chodzi z treściami (E-E-A-T)? Myślisz: Muszę napisać/nagrać coś nowego, szybko, szybko, bo mój biznes stanie w miejscu. (Jeśli tak jest, to coś jest nie tak z tym biznesem). Boisz się, że zabraknie Ci czasu na wszystko. Jesteś ciągle pod presją. Fucking Growth Hacking. […]
Jak humanizować teksty AI? Psychowriting zamiast szablonów
Czy da się sprawić, żeby tekst przestał brzmieć jak napisany przez AI? Kuba Dzikowski napisał na LinkedIn posta podsumowującego jego badanie 170 artykułów, czyli ponad 3,1 mln znaków. Zacytuję: == Po analizie bardzo wyraźnie wyszło, że problem rzadko leży w samym temacie albo w długości tekstu. Najczęściej siedzi głębiej — […]
Żadne AI nie napisze tak jak Ty. Dlaczego wyjątkowość to Twoja największa wartość?
“Czytam Cię i staram się inaczej pisać. Przeskoczyłam o ponad tys euro mój przychód w tym miesiącu i pękam z dumy.”Tak mi kiedyś napisała jedna z klientek, Ania. (Dziś obraca dużo większymi kwotami).Pomyślałem, że chcesz poznać odpowiedź na pytanie JAK?Więc zapytałem, jak to robi. Napisała:==Piszę „jak ja”, przyjęłam że komu […]
Efekt domina w sprzedaży: Jak jedno zdanie obala opór klienta?
Wszystko, co ma swój początek, ma też swój koniec. Pytanie, gdzie będzie się kończył proces zakupowy Twoich klientów: w środku, gdzie go porzucą, czy zamówieniem? Nigdy nie chodzi o samo zaczynanie ani samo kończenie. To zawsze jest proces, który ma swój początek i koniec. Dopiero wtedy, gdy przestaniesz patrzeć na swój […]
Dlaczego nie możesz podnieść cen o 100%? 4 poziomy rynkowej wartości
Czy możesz podnieść w tej chwili swoje ceny o 100%? Bez obawy, że klienci odejdą i nikt od Ciebie nie kupi? Jeśli tak, jesteś na 3 poziomie wartości. Jeśli nie, jesteś na 2 lub 1. Co najwyżej rynek uważa, że jesteś osobą dobrą w tym, co robi, może nawet najlepszą, ale nie […]