01
Poznać klienta
Najważniejsza umiejętność copywritera - piszesz, by poruszyć kogoś do działania, a nie zrobisz tego, traktując go jak kamień.
02
Zaciekawić
Żeby klient kupił pod wpływem tekstu musi go chociaż zacząć czytać. Nie zacznie, jeśli go nic nie zaciekawi.
03
Zainteresować
Z samego czytania nie ma sprzedaży. Do tego potrzeba zakupu. Ale klient nie kupi, jeśli nie zainteresuje się tym, co sprzedajemy.
04
Zaprowadzić do zakupu
Klient ma mnóstwo powodów, by nie kupować. Łatwo się rozprasza i szybko się poddaje. Dlatego słowa muszą go prowadzić prosto do celu.