5 największych błędów, jakie popełniłem w czasie 7 lat prowadzenia blogu

Zaczęło się tak sobie. Od kilku banalnych wpisów. W wolnym czasie czytałem i pisałem. I się zaczęło…

Prawda jest taka, że w 2006 roku, gdy uruchomiłem blog nie myślałem, że tak szybko stanie się on moim żywicielem.

Czysta pasja zmieniła się w dochód, ale po drodze coś spieprzyłem. Wybacz to niezbyt eleganckie słowo, ale ono oddaje moją frustrację.  Chcę Cię ostrzec i ustrzec przed moimi błędami. Może Tobie pójdzie lepiej?

Na początku byłem naiwny. Bo jak nazwać kogoś, kto nie mając żadnego doświadczenia, marzy o wielkich rzeczach? Mój pierwszy wpis, zaczął się tak:

Marzy mi się mi się strona, która będzie zawierała wszystkie informacje na temat promocji w internecie. Strona, gdzie można Od zera krok po kroku poznać tajniki tworzenia serwisów, obleganych przez odwiedzających. (1 lipca 2006 r.).

Z tej naiwności wyrósł jednak serwis, który zdobył pewną renomę, a mi dał pracę, którą bardzo lubię. Ale to nie była łatwa naiwność. Nawet nie wiara w sukces. To głębokie i wewnętrzne przekonanie, że prowadzenie tego blogu ma głębszy sens – dla mnie i dla czytelników.

Przypomniała mi się dziś pewna myśl Paula Tillicha:

Człowiek o ile stawia sobie cele i dąży do ich osiągnięcia jest wolny. Przekracza daną sytuację, porzucając to, co realne na rzecz tego, co możliwe. Nie jest przykuty do sytuacji, w jakiej się znajduje, i właśnie ta autotranscendencja jest pierwszą i podstawową cechą wolności.

I to jest moje marzenie. W swoim życiu zawodowym i osobistym pragnę doświadczać takiej właśnie wolności. Nie być przykuty do sytuacji, w jakiej się znajduję, ale przekraczać to, co realne na rzecz tego, co możliwe.

Myślę, że taką właśnie wolność daje Internet. Nawet w zapadłej wiosce na Mazurach można stworzyć dobrze prosperujący biznes internetowy. Nawet w najdalszym zakątku Bieszczad, człowiek może mieć kontakt z wartościowymi ludźmi z całego świata. Z każdego praktycznie miejsca w Polsce można mieć dostęp do najnowszych informacji z każdej dziedziny. Tak łatwo dziś przekraczać ograniczenia przestrzeni i sięgać po nowe możliwości. A potrzeba naprawdę niewiele.

Taki właśnie serwis pragnę stworzyć. Żeby każdy mógł cieszyć się wolnością, jaką daje Internet. Żeby każdy człowiek mógł osiągać cele, które korzystnie wpłyną na jego rodzinę, bliskich, pracę zawodową i wreszcie na niego samego. (3 lipca 2006 r.)

Na początku była radość. Odkrywanie magii słów i dzielenie się tym na blogu. Coraz dojrzalsze wpisy i rosnąca liczba czytelników. Potem pojawiły się pierwsze zlecenia. Boże, ktoś chce mi płacić za pisanie? Super! To muszę się w tym doskonalić. I faktycznie, byłem coraz lepszy. Pomijam tu pierwsze wpadki, z których najwięcej się nauczyłem, to temat na inny artykuł.

Błąd nr 1 – Nieprzewidywalność

Dopóki pisałem dla czystej przyjemności, publikowałem wpisy, gdy miałem na to ochotę. O ile te chęci prowadziły do stworzenia 10 „artykułów” w pierwszym miesiącu, to później było tylko gorzej.

I to jest OK, gdy blog jest tylko Twoim hobby. Jeśli jednak chcesz zdobyć i utrzymać czytelników, to musisz bardziej się starać. Problem ten częściowo rozwiązałem, dając możliwość zapisu na listę subskrypcyjną i wysyłając powiadomienia o nowych wpisach. Jednak przeważająca liczba odwiedzających nigdy nie zapisała się na tę listę. Kilka razy wrócili na blog, ale gdy nic nowego w międzyczasie się nie pojawiało – odpuścili sobie.

Kilka razy próbowałem wprowadzić samodyscyplinę i uroczyście ogłaszałem jeden albo dwa wpisy w tygodniu, ale nie dotrzymałem słowa. To prawda, mój blog, moje zabawki. Nie chcesz – nie czytaj. Tylko, że to zabija czytelnictwo.

Zabrakło odpowiedzi na proste pytanie – po co prowadzę ten blog.  „Człowiek o ile stawia sobie cele i dąży do ich osiągnięcia jest wolny. „. Blog sam w sobie nie jest celem. Tylko dlaczego dojście do tego wniosku zajęło mi aż siedem lat?

RADA 1: Nie marnuj czasu, bo tak szybko ucieka. Jeśli nie masz jeszcze określonego celu dla swojego blogu – ustal go tu i teraz. I trzymaj się go! A jeśli masz konkretny cel? Gratuluję! Zapomnij o wszystkim innym i dąż do niego. To da Ci radość i spełnienie.

Błąd 2 – Nachalna Sprzedaż

No tak, skoro blog o copywritingu, rozumianym jako sprzedaż, to nie mogło jej zabraknąć. W końcu to mój blog i mogę robić co chcę, a jego prowadzenie to świetna okazja do testowania różnych technik.

Testowałem wiele różnych „technik” i tricków sprzedażowych. Niektóre działały lepiej, inne gorzej. Wiele, zbyt wiele z nich zraziło mi sporą grupę czytelników.

Dlatego myślę, że to był błąd.

Czy to znaczy, że nie powinno się sprzedawać przez blog? I tak i nie. Dlatego piszę o nachalnej sprzedaży.

To w sumie proste. Jaki jest główny powód, dla którego ktoś zainteresowany copywritingiem wchodzi na blog? Chce sobie o tym poczytać, prawda? Szuka informacji. A gdy widzi chamski wpis, gdzie zaczynam o czymś pisać i w połowie przerywam, by powiedzieć „Chcesz poznać resztę? KUP mój poradnik!”, to moim zdaniem ma prawo czuć się przynajmniej zawiedziony, jeśli nie oszukany.

Nie tędy droga do sprzedaży.

RADA 2: Jeżeli chcesz coś sprzedać za pomocą blogu, dopasuj się do oczekiwań klientów. Pamiętaj, że blog to nie sklep, gdzie każdy jest potencjalnym klientem i jest nastawiony na zakup. Blog sprzedaje, ale wartościowe informacje, podane w ciekawy sposób. Zamiast chamskich wpisów mów o możliwościach. To JEST informacja.

Błąd 3 – Ukrywanie Najlepszych Informacji

W pewnym momencie prowadzenia blogu zacząłem otrzymywać e-maile typu „Darek, gdzie można kupić twój kurs o copywritingu?”. Kłopot w tym, że ja nie miałem żadnego kursu. Cały blog był moim kursem. Czego oni jeszcze ode mnie chcą?

Skoro pojawiła się potrzeba, to postanowiłem ją zaspokoić. Najpierw były to częściowo płatne newslettery, potem szkolenie on-line. Przygotowanie tego drugiego zajęło mi trzy lata! To głupie, ale prawdziwe. Bo nie mogłem się zdecydować co tam umieścić. I to zrodziło bardzo poważny problem.

Skoro postanowiłem udostępnić swoją wiedzę i doświadczenie w postaci płatnego produktu, to co w takim razie publikować na blogu? I wpadłem na głupi pomysł, by to co najcenniejsze zachować dla płacących klientów, a na blogu publikować wszystko inne. Czujesz to? Jak tak można! Ochłapy dla czytelników? NIGDY WIĘCEJ!

Jedyne co mnie tłumaczy, to niewiedza. Ja po prostu chciałem by w porządku wobec tych, którzy mi płacą i to nie małe pieniądze. Nie wiedziałem jak pogodzić to z prowadzeniem darmowego blogu.

Ten błąd boli mnie chyba najbardziej. Bo jest zaprzeczeniem mojej pierwotnej misji. Obiecuję, że to się zmieni.

RADA 3: Blog musi być pełnowartościowym „produktem”. Nie ma lipy. Bo to, co publikujesz będzie stanowiło punkt wyjścia do oceny Twojej wartości przez potencjalnych klientów. Dlatego na blogu musisz dać to, co NAJLEPSZE.

Błąd 4 – Same suche informacje nie wystarczą

To ciekawe doświadczenie z maja tego roku. Z okazji swoich urodzin postanowiłem mocno obniżyć cenę mojego szkolenia on-line Szkoła Copywritingu. Nie chciałem nikogo chamsko namawiać do zakupu (TAK, uczę się na błędach!) i udostępniłem kilka wartościowych filmów video z kursu.

W e-mailach informujących o udostępnieniu filmów nie było ani słowa o wyprzedaży. Ta pojawiła się dopiero na stronie z video. gdzie INFORMOWAŁEM, że to część kursu i jeśli ktoś chce go sobie kupić, to teraz jest obniżka. Nachalne? Skądże.

Spora grupa osób skorzystała na tej promocji kupiła tak polecane szkolenie. Ale wydarzyło się też coś dziwnego. Wiele osób wypisywało się z mojej listy. Nie chciało otrzymywać e-maili z INFORMACJAMI o kolejnych materiałach (bez żadnego namawiania do zakupu).

Moje wnioski? Sama informacja to za mało. Filmy dawały wartościową wiedzę. Przynajmniej mi się tak wydaje 🙂

Co jednak spowodowało zwiększoną liczbę wypisów? Moim zdaniem za suche informacje. Dlatego też między innymi całkowicie wycofałem mój kurs ze sprzedaży i tworzę go na nowo.

A jak to się ma do blogu?

Po tym doświadczeniu zacząłem analizować popularność wpisów na blogu. I odkryłem, że tej najwyżej ocenianie zawsze oprócz wartościowej wiedzy dawały coś więcej – emocjonalnie angażowały czytelnika. Kontrowersje, osobiste przeżycia i wyznania, nietypowe ujęcie tematu i tak dalej.

RADA 4: Czytelnik na blogu nie szuka samych informacji. Ich jest zbyt wiele i większość z nich musimy ignorować, by nie zwariować.  Pamiętaj, że odwiedzający to nie maszyny, przetwarzające informacje, lecz żywe istoty, które czują, wierzą, mają problemy, przeżywają zniechęcenie, szukają nadziei i chcą posłuchać prawdziwej osoby.

Błąd 5 – Perfekcjonizm

To jest niezła pijawka, która wysysa wszelkie chęci pisania nowych artykułów na blogu. I przyznam się, że to była dla mnie największa przeszkoda w częstej publikacji kolejnych wpisów.

Byłem przekonany, że każdy mój artykuł musi być przełomowy i zupełnie wyjątkowy. Że nie mogę sobie pozwolić na publikację czegoś zwyczajnego. I to mnie blokowało. Bałem ruszyć ręką. Wiele pomysłów na ciekawe wpisy lądowało w koszu WordPressa, bo obawiałem się, że gdy to opublikuję, to czytelnicy pomyślą sobie, że nie mam nic ciekawego do powiedzenia.

I co? I przez długie tygodnie niczego nie pisałem.

Jak mówi biblijna Księga Przysłów: „I głupi gdy milczy, uchodzi za mądrego”. Tylko kto doceni tę mądrość, gdy czytelnicy uciekają z blogu i idą tam, gdzie ktoś nie boi się pisać?

RADA 5: Masz blog? PISZ! Nie czekaj na super pomysł, który rzuci na kolana cały Internet. Bo świetne pomysły rodzą się w trakcie pisania. Tak, dopiero ten proces wbijania literek na stronę ujawnia to, co w Tobie siedzi. Nie chowaj tego, co masz najlepsze tylko dla siebie. Tobie nie musi wydawać się to najlepsze, ale innym pomoże.

PODSUMOWANIE

Wiesz, tak naprawdę popełniłem znacznie więcej błędów, ale te wydają mi się najpoważniejsze. Może jeszcze kiedyś dopiszę drugą cześć?

Jeśli uważasz ten artykuł za wartościowy – podziel się proszę nim ze znajomymi. Może komuś to pomoże uniknąć tych błędów?

Przez 18 lat sprawdziłem wszystkie możliwe zasady copywritingu i napisałem ponad 10 000 tekstów dla najróżniejszych branż.

Oto 5 najważniejszych porad, które pomogą Ci szybko napisać każdy tekst marketingowy. Zapisz się, a otrzymasz 5 e-maili z tymi cennymi wskazówkami:

ZAPISZ MNIE >>

Pobierając materiały, wyrażam zgodę na otrzymywanie newslettera i informacji handlowych od Dynanet.pl Dariusz Puzyrkiewicz. Mogę cofnąć zgodę w każdej chwili. Dane będą przetwarzane do czasu cofnięcia zgody.