Cały marketing sprowadza się do odpowiedzi na jedno ważne pytanie: Dlaczego mam to kupić u Ciebie?

Gdy nie potrafisz ładnie pisać, a odpowiesz poprawnie na to pytanie, klienci będą kupować to, co opiszesz swoimi słowami.

Jeśli potrafisz ładnie pisać, a nie odpowiesz poprawnie na to pytanie, klienci nie będą kupować tego, co opiszesz.

Co wolisz, żeby kupowali, czy żeby nie kupowali tego, co opisujesz?

Dobra, znalezienie powodu zakupu u Ciebie może być bardzo trudne. Być może masz bardzo silną i znaną konkurencję. Albo dopiero zaczynasz się przebijać na rynku i nie ma jeszcze kategorii dla Twojego produktu lub usługi. Możesz tez być liderem i jest to dla Ciebie tak oczywiste, że trudno Ci znaleźć wyróżnik poza "jesteśmy najlepsi", albo "byliśmy pierwsi".

Proponuję Ci drogę trzech poziomów marketingu i komunikacji.

Najpierw określasz swoją pozycję, a potem dopasowujesz do niej swoją komunikację. I nagle okazuje się, że Twój produkt nie musi być pierwszy, najlepszy, największy, najtańszy czy jakikolwiek "naj" - by się bardzo dobrze sprzedawać.