Copywriting

Slogan – porażająca broń marketerów

„W świecie przeładowanym informacjami jedyną ścieżką rozwoju jest poszukiwanie wyjątkowości” – Seth Godin

Jak wyróżnić witrynę, aby zafascynować internautę jej treścią i zawładnąć jego wyobraźnią? Jak sprawić, by to naszej stronie poświęcił swoją uwagę, czas i… pieniądze? Odpowiedź jest prosta: trzeba go oczarować dobrym sloganem.

Czytaj całość

Copywriting jako opowieść o produkcie

„Nie ma innego wyjścia: albo zaczniesz opowiadać historie, które konsumenci zechcą powtarzać, albo wypadniesz z gry”.

 

Seth Godin w swojej książce „Marketerzy kłamią. Potęga autentycznych historii w świecie kłamstwa.” pisze tak: „Wyłącznie opowieści, które wywołują reakcję „Aż trudno w to uwierzyć!” mogą być skuteczne, mogą pozostawić sobie ślad i mają szansę przechodzić z ust do ust. Są to historie, które nie tylko łatwo powtarzać – one wręcz domagają się, aby to zrobić. Twoja opowieść musi być niezwykła.”

Czytaj całość

Jak przemienić stronę główną serwisu w skuteczne narzędzie marketingowe?

Co się stanie, gdy połączymy użyteczność serwisu internetowego z mocnym copywritingiem? O ile wzrośnie sprzedaż za pośrednictwem tak opracowanej strony? To zależy od przygotowania siedmiu konkretnych elementów witryny.

Czytaj całość

Pułapka kreatywności

Przeprowadziłem ostatnio ciekawy eksperyment. Stworzyłem naprawdę fajny tekst reklamowy. Napisany poprawną polszczyzną, opowiadający historię z czytelnikiem w roli głównej. Nie wyglądało to jak reklama. Efekt umieszczenia tego tekstu w internecie, zamiast dotychczasowej reklamy był zdumiewający. Sprzedaż spadła 20 razy! Dlaczego? Oto moje wnioski:

Czytaj całość

Jaki wpływ na skuteczność oferty ma modelowanie klienta?

Modelowanie klienta to niezwykle skuteczna technika pisania przekonujących ofert. Polega ona na dostosowaniu się do modelu świata czytelnika i sprawia, że odbiorca dobrze przygotowanej oferty jest bardziej otwarty na naszą argumentację. To oczywiście w prosty sposób zwiększa sprzedaż. Oto, jak łatwo wykorzystać tę technikę.

Czytaj całość

Łatwy sposób na zwiększenie skuteczności oferty

Dlaczego tylko niektóre strony internetowe przynoszą duże zyski, podczas gdy reszta prawie w ogóle nie sprzedaje? Co sprawia, że ta mała garstka przebojowych ofert sprzedaży oczarowuje czytelnika tak skutecznie, że ten nie jest w stanie oprzeć się pokusie zakupu?

Kluczowym elementem efektywnej sprzedaży jest prezentacja korzyści jakie osiągnie klient po zakupie produktu. Bez nich oferta będzie martwa i równie przekonująca co kamień przy drodze. W jaki sposób przedstawić te korzyści, aby czytelnik nie mógł powstrzymać się przed zakupem?

Czytaj całość

Jak w prosty sposób nakłonić internautę by zrobił to, co chcesz

Gdy internauta po raz pierwszy trafia na twoją stronę, maksymalnie w ciągu pierwszych 10 sekund decyduje się na jedną z dwóch możliwości. Jeśli szybko znajdzie coś interesującego dla siebie, to przystanie na chwilę by sie rozejrzeć po serwisie, w przeciwnym przypadku bez żadnych skrupułów pójdzie dalej.

Czytaj całość

Trzy kroki do napisania dobrego tekstu na stronę www

Jeśli masz stronę w Internecie, przez cały czas rywalizujesz z milionami innych serwisów o czas i uwagę internautów. Poprzez dobrze napisane teksty szanujesz czas czytelnika a także budujesz zaufanie do siebie i wiarygodność. Przejrzysta i konkretna argumentacja jest też najbardziej przekonująca. To wszystko przekłada się na konkretne zyski dla prowadzących ebiznes.

Czytaj całość

To wyjątkowa okazja!

Ciekawą informację podaje Patrick Quinn w książce „Secrets od Successful Copywriting”. Otóż termin USP (Unique Selling Proposition – Unikatowa Propozycja Sprzedaży) wymyślił w latach czterdziestych ubiegłego wieku copywriter z Nowego Yorku, Rosser Reeves. Według niego, każda reklama musi być propozycją (ofertą) dla klienta. Każda reklama musi mowić czytelnikowi: Hej, Kup Ten Produkt a Otrzymasz Konkretne Korzyści! Propozycja musi być wyjątkowa. Konkurencja nie oferuje, albo nie może w ogole zaoferować niczego podobnego. Musi być wyjątkowa w sensie marki lub twierdzeń. Oferta powinna być tak mocna, że jest w stanie poruszyć miliony klientow w kierunku produktu.

Czytaj całość

Jeśli zwierzę nie szczeka…

…to nie jest pies, jeśli tekst nie sprzedaje, to nie jest reklama.

Przeglądałem dziś polskie strony w Internecie poświęcone copywritingowi. Zauważyłem, że zdecydowana większość z nich kładzie nacisk na słowo ‚kreacja’. Amatorskie strony z kolei akcentują biegłość posługiwania się językiem polskim. Jedno i drugie jest bardzo ważne w copywritingu, ale…

Czytaj całość

Marketing – droga donikąd?

Od dwóch tygodni, dzień w dzień, siedzę nad artykułami na moją stronę. Nie jest to łatwe, ponieważ pracuję dwanaście godzin na dobę i pozostaje mi niewiele czasu na cokolwiek innego. Niewiele jednak brakowało, a cały mój wysiłek mógł pójść na marne.

Czytaj całość
1 11 12 13